中小学图书批发如何开发更多的客户?
2021-09-27 天津博泰卓森教育科技有限公司
中小学图书批发如何开发更多的客户?
博泰卓森主营中小学图书批发,客户都是一些图书经销商。想开发更多客户首先要了解一下你的目标客户是哪些,一般有哪些人会来你的大方进行图书批发?
像中间商、教育局、中小学图书馆和捐赠图书的单位,这些里面中间商批发的会多一些。
中间商除了中小学图书批发,肯定还会有其它图书需求,这样就可以找现在已有客户资源的人对接即可。
假如找到了一些拥有你目标客户的塘主,就可以给每个客户免费赠送一些图书回馈客户。同时他也可以在你的鱼塘里给每个客户免费送一些资料回馈客户,这样就可以联系上他的客户,他也顺利的对接上你的客户了。
如果是卖教辅资料的,手上有很多个客户,如过是卖少儿图书的,手上也有相对应的客户数量,这样就可以用引流产品引流客户到彼此的鱼塘里就行了!
关于引流产品的设计可以用买客户思维来设计。
如果花50元的成本买一个客户过来,1000元就是20个客户,进来20个客户锁定1个长期进货的就不赔钱,锁定2个就赚钱了。
如何提高成交率呢?
别人不是为了买图书而买图书,而是为了通过你的图书卖出去赚钱,如果你能告诉他如何更好的卖你的图书,让他通过卖你的图书赚钱,你的成交率将更高了。
如何打造50元的引流产品?
可以用1套图书+一套赚钱方案,图书就是你给他看的样品,让他购买你的产品,前提品质确实不错。赚钱方案就是让他看到你的图书怎么卖,如何引流赚钱。